Marsh
Marsh Risk’s PEMA practice advises clients on risk and insurance across the full cycle of their M&A transactions. We are seeking a talented individual to join the PEMA team, working within the Europe & UK Client Management team, who lead and manage client relationships across the private capital investment sector.
Mergers, acquisitions, and divestments are among the riskiest and most complex business transactions. Our global PEMA team has been advising clients on evaluating and managing deal-related risks, as well as optimising risk & insurance frameworks across their portfolio companies, for over two decades. We can help buyers differentiate their bids and sellers exit with minimal risk exposure.
We will count on you to:
• Be a seasoned client executive, with a skillset spanning the sales value chain – from initial client dialogue through to execution and delivery – with a specific focus on issues-driven selling as opposed to a product-led sales approach
• Supports the PEMA Europe & UK Client Management team in managing and growing Marsh’s book of business across a wide range of industry sectors
• Understands the business challenges and priorities of clients and prospects, connecting these back to Marsh solutions, and shaping a narrative to resonate at the C-Suite level with clients
• Manages delivery of Marsh services to clients following sales dialogues, by engaging with Marsh teams globally to execute to client requirements
• Acts as a senior level of oversight for key clients – ensuring that local Marsh teams are delivering to requirements, and steps in to address any issues or roadblocks
• Able to build a strong internal Marsh network, with the credibility to bring colleagues from across the firm to the table for client dialogues
• Acts as a point of escalation for complex issues and works to resolve problems efficiently
• Must be at ease in engaging with C-Suite leaders in formal (meeting), casual (lunch / dinner) or crowd-based (conferences, other similar events) settings
• In addition to engaging in client dialogues, must be willing and able to build client presentations, research reports and engage in various Marsh tools and processes (MPower etc.) as required to ensure that all opportunities are fully reflected in the relevant Marsh reporting systems
What you need to have:
• A good understanding of insurance broking and placement
• Must have the ambition to manage and develop client relationships, build opportunities for Marsh, and work with PEMA colleagues to close engagements
• Must be comfortable as an individual contributor in all levels of activity – from CEO-level meetings to the creation of PowerPoint documents and Excel models as required
What makes you stand out?
• The ability to rapidly position themselves as an advisor and strategic coach to clients, rather than simply a transactional service provider
• The ability to coalesce Marsh-wide teams around individual client needs and opportunities, ensuring wide and cohesive representation across the firm
• Broad-based insurance knowledge and experience across a broad range of risk classes and focus areas
Why join our team:
• You will have the benefit of working directly with some of Marsh’s most complex and challenging clients, in sometimes, time-pressured environments.
• We help you be your best through professional development opportunities, interesting work and supportive leaders.
• We foster a vibrant and inclusive culture where you can work with talented colleagues to create new solutions and have impact for colleagues, clients and communities.
• Our scale enables us to provide a range of career opportunities, as well as benefits and rewards to enhance your well-being.
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La pratique PEMA de Marsh Risk accompagne ses clients sur les sujets de risques et d’assurance tout au long du cycle complet de leurs opérations de fusions-acquisitions (M&A). Nous recherchons une personne talentueuse pour rejoindre l’équipe PEMA, au sein de l’équipe Client Management Europe & Royaume-Uni, qui pilote et développe les relations clients dans le secteur du capital-investissement (private capital).
Les fusions, acquisitions et cessions figurent parmi les transactions les plus risquées et les plus complexes. Depuis plus de vingt ans, notre équipe PEMA mondiale conseille ses clients pour évaluer et gérer les risques liés aux opérations, ainsi que pour optimiser les dispositifs de risques et d’assurance au sein de leurs sociétés en portefeuille. Nous aidons les acquéreurs à différencier leurs offres et les vendeurs à réaliser leurs cessions en limitant au maximum leur exposition aux risques.
Vos missions
Nous compterons sur vous pour :
Être un(e) responsable relation client expérimenté(e) , disposant de compétences couvrant l’ensemble de la chaîne de valeur commerciale — du premier échange avec le client jusqu’à l’exécution et la livraison — avec un focus spécifique sur une vente orientée enjeux/problématiques plutôt que sur une approche centrée produit .
Soutenir l’équipe PEMA Europe & Royaume-Uni Client Management dans la gestion et le développement du portefeuille d’affaires de Marsh, sur une large diversité de secteurs.
Comprendre les enjeux et priorités des clients et prospects, les relier aux solutions Marsh, et construire un narratif pertinent et impactant au niveau Comité de direction (C-Suite) .
Piloter la délivrance des services Marsh auprès des clients à la suite des échanges commerciaux, en mobilisant les équipes Marsh à l’échelle mondiale afin de répondre aux besoins du client.
Assurer un niveau de supervision senior sur les comptes clés — veiller à ce que les équipes locales Marsh livrent conformément aux attentes, et intervenir pour lever tout problème, blocage ou point de friction.
Développer un solide réseau interne Marsh , avec la crédibilité nécessaire pour mobiliser les expert(e)s de l’ensemble du groupe lors des échanges clients.
Jouer un rôle de point d’escalade sur les sujets complexes et contribuer à résoudre efficacement les problèmes.
Être à l’aise avec des interlocuteurs C-Suite , en contextes formels (réunions), informels (déjeuners/dîners) ou en public (conférences et événements similaires).
En complément des échanges clients, concevoir des présentations , produire des notes/recherches , et utiliser les outils et processus Marsh (MPower, etc.) afin de garantir que toutes les opportunités soient correctement enregistrées dans les systèmes de reporting Marsh.
Ce que vous devez avoir
Une bonne compréhension du courtage en assurance et des placements (placement/broking).
L’ ambition de gérer et développer des relations clients, de créer des opportunités pour Marsh et de travailler avec les collègues PEMA pour conclure les missions.
La capacité à être à l’aise en tant que contributeur individuel à tous les niveaux d’activité — des échanges au niveau CEO jusqu’à la production de supports PowerPoint et de modèles Excel , selon les besoins.
Ce qui vous distingue
La capacité à se positionner rapidement comme conseiller(ère) et coach stratégique auprès des clients, plutôt que comme simple prestataire transactionnel.
La capacité à fédérer des équipes transverses au sein de Marsh autour des besoins et opportunités d’un client, en assurant une représentation large et cohérente de l’entreprise.
Une expertise assurance large et une expérience sur un large éventail de typologies de risques et de domaines d’intervention.
Pourquoi rejoindre notre équipe
Vous bénéficierez de l’opportunité de travailler directement avec certains des clients les plus complexes et exigeants de Marsh, parfois dans des environnements à forte contrainte de temps.
Nous vous aidons à donner le meilleur de vous-même grâce à des opportunités de développement professionnel , des missions stimulantes et des managers attentifs et soutenants.
Nous encourageons une culture dynamique et inclusive , où vous pourrez collaborer avec des collègues talentueux pour créer de nouvelles solutions et générer de l’impact pour les collègues, les clients et les communautés.
Notre envergure vous permet d’accéder à un large éventail d’ opportunités de carrière , ainsi qu’à des avantages et dispositifs de reconnaissance favorisant votre bien-être.
Marsh Risk is a business of Marsh (NYSE: MRSH), a global leader in risk, reinsurance and capital, people and investments, and management consulting, advising clients in 130 countries. With annual revenue of over $27 billion and more than 95,000 colleagues, Marsh helps build the confidence to thrive through the power of perspective. For more information about Marsh Risk, visit marsh.com, or follow us on LinkedIn and X.
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